Vad gör en marknadschef egentligen?

En marknadschef äger marknadsföringen i ett bolag, från positionering till de kanaler som faktiskt driver pipeline. Rollen skiljer sig mellan bolag, men ansvaret går oftast att dela in i några tydliga delar.

Positionering och budskap

Innan en kampanj eller en kanal väljs måste det finnas ett svar på vem bolaget pratar till och varför de ska bry sig. Det är marknadschefens jobb att sätta det svaret, och hålla det konsekvent över webb, säljmaterial och annonsering.

Kanalval och prioritering

Inte alla kanaler passar alla bolag. En marknadschef väljer var pengarna och tiden gör mest skillnad: LinkedIn, betald annonsering, content, eller en kombination, beroende på var målgruppen faktiskt finns.

Innehåll som bygger förtroende

Webb, case studies och artiklar gör jobbet innan en säljare ens hör av sig. En köpare som redan känner igen bolaget och litar på det är en enklare affär att stänga.

Mätning och uppföljning

Utan uppföljning blir marknadsföring en kostnad istället för en investering. En marknadschef sätter mål, mäter mot dem, och justerar löpande.

När behöver man en marknadschef?

De flesta mindre och medelstora B2B-bolag har inte underlag för en heltidsanställd marknadschef, men behöver ändå den höjden av beslut. Det är där en inhyrd eller delad marknadschef gör skillnad: samma typ av ägarskap och beslut, utan att bolaget behöver anställa på heltid.