Anställa marknadschef eller hyra in?

Anställ en marknadschef på heltid när du har både budget och ett verkligt behov av att bygga en marknadsfunktion från grunden, och när du redan vet vad marknadsföringen ska göra. Hyr in en marknadschef när du behöver senior riktning men inte fem dagar i veckan, när strategin inte är satt än, eller när du inte vill låsa hela inriktningen vid en enda persons bias innan du vet vart bolaget ska. Den vanligaste och dyraste bristen hos B2B-bolag är att anställa för tidigt, innan go-to-market och målgrupp är genomtänkta.

Det här är en beslutsguide för dig som är VD eller ägare och står inför valet. Den utgår från en tes: de flesta anställer i fel ordning, och det kostar mer än själva lönen. Den hör ihop med hur CMO as a Service fungerar, som är översikten över hela ämnet.

Ordningen avgör mer än valet

De flesta B2B-bolag anställer marknadschef för tidigt. De tar in en person, ger hen titeln, och ber hen sätta strategin. Problemet är att strategin då hamnar där just den personen råkar vara stark.

Gustav Wallberg, som driver Markista, har skrivit om det så här:

"Problemet är att oavsett vem du väljer så kommer den ha bias och strategin kommer hamna där just den marknadschefen är stark. Kommer hen från digital marknadsföring och SEO? Strategin kommer nog handla om att driva trafik till webb."

Rätt ordning är den omvända. Tänk igenom go-to-market, målgrupp och hypoteser först. Bygg sedan en "Marknadsföring 1.0" med interna resurser plus byråer, så att du ser vad som faktiskt fungerar för ditt bolag. Anställ först därefter en marknadschef som är riktigt bra på det ni faktiskt ska göra. Börja med aktiviteter på 90 dagar, inte strategier på nio månader.

Om du hoppar över de stegen och anställer först, betalar du en heltidslön för att låsa fast en inriktning du ännu inte vet är rätt. En inhyrd senior som väger alternativen innan något låses är billigare på fel du slipper göra, inte bara på lön.

Kostnaden är lönen plus det som krävs för att personen ska kunna göra något

Den vanligaste feltanken är att räkna kostnaden för en marknadschef som lönen. Det är bara halva sanningen. Gustav delar upp marknadschefsrollen i tre nivåer:

Junior marknadschef, ganska operativ. Kanske 40 000 till 50 000 kr i lön före skatt. Kan göra en del själv, men drunknar lätt i det operativa och hinner aldrig med strategin.
Mer senior marknadschef. Tydligare och vassare, men behöver budget och byråer för att kunna göra sitt jobb. Kanske till och med ett eget team.
Marknadschef plus team, och kanske byråer också.

Fällan sitter i nivå två och tre: många anställer en marknadschef som sedan inte får utväxling, för att personen saknar resurser att jobba med. En senior marknadschef utan budget levererar inte mer än en dyr strategi i en PowerPoint. Budgeten avgör därför lika mycket som behovet. Ett bolag som redan lägger pengar på marknad och växer på det behöver sällan en egen chef, och en chef utan pengar att arbeta med kan inte laga något, hur skicklig hen än är. För en genomgång av lön, arbetsgivaravgifter och vad de olika modellerna faktiskt landar på, se vad en marknadschef kostar 2026.

Som referens för lönenivån: medellönen för en marknadschef i Sverige låg på cirka 78 500 kr per månad enligt Jobblands bearbetning av SCB:s lönestatistik för 2024, med ett brett spann. Unionens marknadslöner för 2025 anger 46 310 till 102 000 kr per månad för kategorin försäljnings- och marknadschef. Bägge blandar in säljchefer, så läs dem som storleksordning, inte exakt pris.

Vad en anställd ger som en inhyrd inte ger

En beslutsguide som bara pekar mot inhyrning vore oärlig. Det finns saker en anställd marknadschef gör bättre.

Hen är i huset varje dag och svarar på interna frågor direkt, utan att du behöver boka tid.
Hen blir en kulturbärare och kan bygga och leda ett internt team över tid.
Hen sitter i ledningsgruppen som en av er, med långsiktigt ägarskap för både bra och dåliga år.
Kunskapen ackumuleras och stannar i bolaget.
Om rollen faktiskt är fylld på heltid blir timkostnaden lägre än en inhyrd senior.

Villkoret är det sista ledet: att rollen är fylld. Har du inte tillräckligt med marknadsarbete för en person fem dagar i veckan, betalar du för närvaro du inte använder.

Vad en inhyrd ger som en anställd inte ger

Hen är senior från dag ett. Ingen upplärningsresa, ingen rekryteringsprocess på flera månader, ingen rekryteringsrisk.
Du delar personen med andra bolag och betalar bara för den tid du behöver, ofta ett par dagar i veckan.
Hen har sett fler bolag och tar med sig mönster utifrån.
Det är lätt att skala upp eller ner utan tung uppsägning.
Eftersom hen inte ska försvara en egen avdelning kan hen väga alternativen mer neutralt tidigt, innan strategin låses.

Baksidan ska sägas rakt: en inhyrd är inte på plats varje dag, sitter inte lika djupt i din kultur, och en del av kunskapen kan lämna med personen om du inte bygger vidare internt. Den formen "bygg upp funktionen och lämna över till en intern resurs" erbjuds av flera aktörer, men den genomförs i praktiken sällan fullt ut. Utgå från att en inhyrd chef blir ett löpande samarbete, inte en tillfällig lösning som självdör.

Så gör du valet

Anställ på heltid när flera av dessa stämmer:

Strategin är redan genomtänkt och du vet vad marknadsföringen ska göra.
Det finns budget att arbeta med utöver lönen.
Det finns tillräckligt med löpande arbete för att fylla en heltidsroll.
Du är i ett tempo eller en storlek där en dedikerad person i ledningsgruppen betalar sig.

Hyr in när flera av dessa stämmer:

Du vet inte än vad marknadsföringen ska bli, och vill inte låsa den vid en persons bias.
Du behöver senior bedömning men inte fem dagar i veckan.
Budgeten är begränsad och ska räcka till både chef och aktiviteter.
Du vill komma igång snabbt utan att gå igenom en lång rekrytering.

Om du landar i att du behöver marknadsledarskap men fortfarande väger en inhyrd senior mot en byrå eller ett eget litet team, är det en delvis annan fråga. Den tar vi i byrå, inhouse eller inhyrd marknadschef?

Vanliga frågor

Går det ens att hyra in en marknadschef i stället för att anställa? Ja. Du kan ta in en senior marknadschef på deltid, löpande, som äger marknadsföringen utan att vara anställd. För många mindre B2B-bolag räcker ett par dagar i veckan.

Räcker det med en marknadschef två till tre dagar i veckan? Ofta gör det det, särskilt för bolag under runt 15 anställda där ett heltidsuppdrag sällan går att fylla. Poängen är att du köper senior riktning och ägarskap, inte närvaro varje timme.

Vad kostar det att hyra in jämfört med att anställa? Det beror på nivå och omfattning. En anställd kostar lön plus arbetsgivaravgifter plus budgeten hen behöver för att kunna leverera. En inhyrd faktureras som arvode för den tid du använder. Hela jämförelsen ligger i vad en marknadschef kostar 2026.

Vid vilken bolagsstorlek lönar sig en egen marknadschef? Grovt: upp till 10 till 15 anställda är det sällan rimligt med en heltidsanställd marknadschef, och en inhyrd eller deltidslösning passar bättre. Mellan 20 och 100 anställda blir en hybrid vanlig. Det som avgör är inte bara storlek utan om du har både budget och tillräckligt med arbete att fylla rollen med.

Är en inhyrd marknadschef samma sak som en interim? Nej. En interim marknadschef går oftast in på heltid en begränsad tid för att täcka ett avhopp, ett förvärv eller en lansering. En inhyrd marknadschef, eller CMO as a Service, är i stället ett löpande deltidsuppdrag, tänkt att pågå över tid.